Comment prospecter sans peur du rejet

Introduction : Le fantasme de la méthode miracle

Bienvenue à toi dans ce nouvel épisode du podcast Origines. Aujourd'hui, j'aimerais te parler de prospection. C'est un épisode plus stratégie, plus business… mais tu vas voir qu'en réalité, ce n'est pas vraiment le cas.

Je trouve qu'il y a un vrai fantasme — et moi, je l'ai eu pendant des années et des années : celui de trouver la méthode miracle, la méthode magique qui va tout changer, rendre les choses simples, fluides, limpides, et faire que tu n'auras plus jamais de problème pour trouver des clients.

Il y a un vrai fantasme, moi je l'ai eu pendant des années : trouver la méthode miracle, celle qui va faire que tu n'auras plus de problème pour trouver des clients.

Pourquoi vos méthodes de prospection bloquent sur le long terme

Ce qui se passe, c'est qu'il y a des méthodes qui fonctionnent en partie. Tu as un coup de boost : tu te dis « ce truc-là, ça fonctionne », tu as l'énergie, tu l'appliques, et tu peux avoir des petits résultats.

Mais ce que je remarque, c'est que sur le long terme, souvent, ça bloque. Parce que les méthodes, et notamment la prospection, ne font que révéler tes insécurités, tes blessures, tes blocages.

La prospection, c'est quelque chose qui va ne faire que révéler tes insécurités, tes blessures, tes blocages.

Le secret pour trouver des clients : Arrêter de se cacher

Je te fais cet épisode parce que récemment, on m'a demandé : « Jérémy, c'est quoi tes meilleurs conseils pour trouver des clients ? »

Au début, je commence à réfléchir à tout ce que j'ai fait dans le passé depuis 15 ans, et je me dis qu'il y a plein de petits hacks, plein de trucs. Mais en réalité, la chose la plus importante, c'est de se connecter, de parler de ce qu'on fait à un maximum de personnes. La logique de la communication, la logique de la prospection, c'est de pouvoir toucher un maximum de personnes avec ce qu'on a envie de proposer.

L'idée de base, c'est d'arrêter de se cacher derrière son écran, derrière son téléphone, et de sortir partager ce qu'on fait.

Alors oui, ça demande de la clarté dans ce qu'on propose, sur l'aspect business. Ça demande aussi de connaître le besoin de ses futurs clients. Ce sont des choses importantes.

Stratégie vs Psychologie : Les 20% qui font la différence

Mais finalement, la part stratégie, c'est peut-être 20-30 % du boulot. J'ai vraiment le sentiment que ce n'est pas si important que ce qu'on veut bien l'imaginer.

Quand je dis que tout ça est révélateur de tes insécurités, de tes blessures, de tes peurs, c'est vraiment pour dire que la plupart du temps, ce qui te bloque vraiment et ce qui crée de la friction dans ton activité, ce n'est pas que tu manques d'une méthode pour savoir comment communiquer sur Instagram, ou comment faire un pitch de vente au téléphone, en présentiel ou peu importe.

Souvent, c'est que tu as des peurs à l'intérieur de toi qui viennent grappiller un peu de ta confiance, un peu de ton estime. Et ça fait que tu vas avoir peur d'aller vers les gens, que tu vas te poser un million de questions, que tu vas être dans ce truc de : « si je partage tel post sur Instagram, si j'ai un retour… » — parce que tu as une blessure émotionnelle en lien, par exemple, avec le rejet ou le jugement.

Tu as beau avoir toutes les méthodes, tu as beau avoir tout ce que tu veux : ça ne marchera pas.

L'importance de connecter avec le marché réel

Pour moi, la première étape, c'est de sortir et de connecter avec des gens. Parce que tant que tu es derrière ton écran, tant que tu es chez toi, tu n'as peut-être même pas conscience du vrai besoin des gens. Plus tu connectes avec des personnes, avec des prospects potentiels, plus ça t'ouvre les perspectives sur ce que tu peux amener et sur la façon dont tu peux faire les choses.

Il y a une vraie vertu à connecter physiquement avec des gens — ou en tout cas à leur parler, ça peut être au téléphone, peu importe. Ça te permet de te connecter à leurs besoins et de te rendre compte de comment ça se passe vraiment sur le marché. C'est un très bon moyen de commencer sa prospection : être connecté au marché et ne pas être seulement dans sa tête.

J'ai un ami, Nicolas, qui a toujours dit :

« Dans sa tête, on peut imaginer plein de situations qui ont peut-être la taille de la France, si on doit le schématiser en termes de volume, alors qu'en fait, la vie, elle peut t'offrir l'univers entier. »

Plus tu vas sortir et connecter avec des gens, plus tu vas être proche de cette réalité, plus tu vas être connecté à l'univers, à tous les possibles — et moins tu seras dans ta tête, dans ton cerveau, à ruminer.

Transformer ses peurs et blessures émotionnelles en force

Donc ça, c'est la première étape : sortir, te connecter avec le monde réel, et ensuite voir ce que ça fait. Et au fur et à mesure, aller dépasser tes peurs, dépasser tes blessures, les comprendre.

Tu peux te rendre compte que le téléphone, c'est efficace, mais que tu n'es pas à l'aise au téléphone. Alors, pourquoi tu n'es pas à l'aise ? De quoi tu as peur ? Tu as peur de ne pas savoir dire quelque chose à ton prospect, ou que ce soit mal perçu ? Tu as peur qu'il sente ton stress — et que, quand les gens sentent une émotion chez toi, ils te jugent ? Tu as peur de ne pas être à la hauteur parce que la personne va t'impressionner ?

Il y a plein de choses possibles, et l'enjeu, c'est justement de te connecter au monde réel, de comprendre ce qui se déclenche derrière, et d'aller en trouver l'origine pour ne plus être guidé par ça.

Pour moi, c'est la chose la plus puissante.

Choisir une stratégie alignée avec qui vous êtes

C'est à ce moment-là que la méthode de prospection, la stratégie que tu vas utiliser — parce que c'est important d'avoir des stratégies, ne me fais pas dire le contraire, mais c'est les 20-30 % restants — va devenir efficace. Parce que tu ne seras plus guidé par la peur. Tu seras guidé par : « OK, j'ai vraiment envie, et c'est quoi, concrètement, factuellement, que je mets en place comme stratégie business pour aller vers mon objectif ? »

Et ce n'est pas une stratégie guidée par le fantasme du « ah, ce serait génial comme ci ou comme ça » — va écouter mon épisode sur les fantasmes.

C'est une stratégie qui va être guidée par quelque chose que tu veux profondément, parce que cette méthode-là est alignée avec qui tu es, et non plus par tes peurs.

Conclusion : Vos prochaines étapes pour passer à l'action

Voilà ce que je voulais te partager dans cet épisode. Pour conclure, et pour le répéter encore une fois parce que ça me paraît vraiment important : la première chose que tu as à faire, c'est d'aller te confronter au monde réel.

Et quand tu reviens — ou au moment où tu le fais, peu importe — note vraiment ce que ça t'a procuré comme émotion, comme sensation, à quoi ça fait écho, quelle est ton origine. Ensuite, va voir comment tu peux régler ça. Et si tu as envie qu'on le fasse ensemble, n'hésite pas à regarder dans la description ce que je propose.

Prends soin de toi, je te dis à très vite pour un prochain épisode. N'hésite pas d'ailleurs à partager cette vidéo si tu me regardes sur YouTube, ou cet épisode si tu l'écoutes en version audio, et à me laisser un petit retour, un petit témoignage ici ou ailleurs sur Instagram : c'est avec grand plaisir. À bientôt.